Hi Reader,

感謝大家來參加昨天的直播，以下是 3/6 直播的即時筆記：

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一、講師介紹

臺灣經營管理大師陳宗賢教授，聯聖集團創辦人，擁有 50 年專業經理人經歷，曾任多所大學企管系副教授。他以精準的時勢判斷與務實的經營方法論，協助超過千家企業實現事業增長。

＊曾主持 71 家企業，最高創造 139 倍營收奇蹟

＊輔導企業橫跨多項產業：包含 ViewSonic、震旦集團、寶島眼鏡、大學光學、王品集團、味丹集團、阿瘦皮鞋、歐德傢俱......等 3000 多家企業

＊著有《精準獲利》、《台灣商業策略大全》、《從 0 到 1 的創業思維》等 50 本書籍

在這邊可以找到陳宗賢教授的分享：

• 臉書社團【陳宗賢的經營管理如是說】：有 200 多篇文章可以閱讀。
• Podcast 《經營男不難》​
• YouTube 《經營男不難》​
• 知識衛星課程臉書【陳宗賢 Richard】

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二、訪談筆記

1.

Q：陳教授曾擔任過 71 家企業的 CEO 或總經理，「每一間」都在三年內幫公司創造最低 4 倍、最高 139 倍的業績成長。這到底是怎麼做到的？

A：一定要充分研究，先研究 1-3 個月，了解產業、市場，再整理出來策略地圖和規劃中長期發展目標（中小企業 3-5 年期，大型企業最多 10 年期）。

承諾公司業績、淨利、前三大，並要求企業有接班人企劃和要國際化。

不要太善待自己，縱容自己容易老化！不要過度諒解自己了，問題是沒做、找理由，沒有繼續堅持下去做。

年度規劃：12/25 要完成隔年的年度計畫、12/26-12/31 做述職簡報，包含損益表、財務報表，預算即結算。

初創創業家：可用預估的方式寫財務報表，先做一年的規劃，再每季調整。

已經經營的創業家：可用已經有的資料來規劃。

孫子兵法第一篇《史記篇》就告訴我們，沒有規劃的戰爭叫做亂打，有規劃的戰爭一定打贏。

做規劃不可隨波逐流，飄到哪邊算哪邊，不要為自己找藉口，規劃怎麼寫、就要達成。

會生病都是因為時間太空閑，我 79 歲每天看書到凌晨兩點，Covid 都不敢來找我。

怎麼面對損益表太失真？

第一次做預算沒經驗，可以拿來當依據，但一定會不準。但每月執行、每季調整，一年之後準度就會達到 95%。

沒經驗沒關係，永遠允許別人兩次犯錯，第一次是不知道、第二次是經驗不足，第三次就是明知故犯。

一定要整理紀錄自己過去的結果，經驗才會累積。

HPA 歷史路徑分析：用 excel 記錄下來，再產出圖表，就可以比較年跟年之間同月份的對比。

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2.

Q：陳教授成功 71 次應該不是巧合？一定有一套成功的方法，可以和我們分享您的心法是什麼嗎？有沒有什麼案例可以和我們分享？

A：肯學習上課是第一重要的事。

1. 學商業模式，學會模式之後就可以花少少的時間，得到很清楚的願景。
2. 學實證有效的方法。
3. 用實用的工具，例如電腦、軟體系統、表單、Excel，來做整理。

新創公司必備三大系統：會計總帳、進銷存、CRM。

200 個店的連鎖只要 56 萬就可以搞定系統，更大型的公司可以用 SAP。

不要一直找藉口，即使是一人公司，也要做系統；系統找誰不重要，重點是有你要的功能。

各店都需要損益表，單店管理系統只需 5,800 元，再加上桌上型電腦成本 4 萬多，一整套 88,000 元，從成本變賣出去直接翻兩倍。

創業怕花錢，怕現金流尬不過來、又怕花錯錢？

因為創業要先寫「營運企劃書」。

創業我想做什麼、要做多少、為什麼可以做、每月營收多少，任何事情都要目標設定！

工作、人生、生活都要設定目標，你沒寫，就是在混日子，過了今天想明天。

當你有人生目標，你就知道你為何而活？

我從 15 歲決定要教書、19 歲就規劃了我的一生，不用考高中，直接保送建中，還開家教班，規劃 40 歲以前成功、當上大學教授、總經理。

往回推，30 歲就要在大學教書，因此還沒考上大學就決定要考研究所，因此 28 歲開始在大學教書，29 歲當上總經理一路到現在。

有計劃不會延誤，只會提早完成提前完成規劃。

擁有清晰人生目標，你們可以有更好的未來！

你為何而活？你為何而戰？只要目標設定清晰，你就會很有方向前進。

會覺得有挫折，是因為沒有目標，不堅持，過度諒解自己，有太多藉口，沒做到還會自動反觀。

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3.

Q：提問教授的過去輔導經驗，認為現在台灣公司在經營、管理面的普遍問題是什麼？如何解決？

A：台灣新創的弊端就是過度專業！

專業會讓你賺到錢，專業不會讓你經營事業成功，你必須全盤都懂、成為全才者。

我常常去修理這些自負、自以為是的人，問他：你現在沒有賺到幾百億，你憑什麼認為你偉大？

不要自負、不要以為自己很偉大。

我的建議是各個領域都要學，覺得自己起起伏伏，就一定要去學習上課。

上課最便宜，顧問很貴（教授一個小時 12 萬起跳）。

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八結蛋捲：6 年後的今天，營業額 6 個億。

第一次，我跟他說：大家都在做的，不要做，因為沒有差異

第二次，他來找我：我想好要做巴結蛋捲

我才說：好，可以往下做。

因為有巴結，有差異化，有送禮效果。必須不只賣蛋捲，要做複合式行銷。

後來前面做起來，蓋第二個廠，一定要做觀光工廠，即使沒有很大，也很有特色。

創業就是凌虐自己，要肯學、肯用心、不要應付自己、安慰自己。

這條路是自己選的不是嗎？怎麼可以諒解自己？想睡覺就去洗冷水澡。

我從 31 歲開始，每天只睡 4 個鐘頭到 79 歲。

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4.

Q：在離職創業前，工作中有哪些機會是上班族可以主動把握，去培養、鍛鍊自己的 CEO 視野？這些機會，又可以鍛鍊哪方面的 CEO 視野呢？

A：多上課（不管是線上或實體課），學習人家實證有效的方法，可以減少自己摸索的時間。

你自己來會走很多冤枉路，學其他人的，可以學到很多歷練。

1973 年震旦行，第一期創刊號，教授寫的 slogan，經營者的話，就是：站在巨人的肩膀上看世界。

站在巨人的肩膀上看世界，才能看得更高更遠。

所以有技術創業的人，常常犯的最大的錯誤，就是只看眼前，所以只能賺小小的錢，那叫做生意，不是經營事業。

創業家會走得顛簸，就是井蛙思維，只看眼前，用慣性和經驗法則來做事，本位主義。

有些人會怕別人知道自己不懂，會想防衛。

不要怕別人覺得你不懂，自己做錯不怪自己！

什麼叫作因為？就是因為你無能，所以才會做不好，所以要多學習。

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如何在低價競爭的市場脫穎而出？

做什麼行業，要提供什麼商品與服務，要想清楚，當決定了，要想到誰要用誰會用？當看到 TA 要鎖定清楚，才會知道要在做什麼樣的產品來服務。

但很多人都是先做好產品，才開始強銷，所以才慘兮兮，彼此殺價都快往生了，才在哀嚎。

為何不先想好，市場到底缺什麼，再去做產品服務？

現在供給已經過度 > 需求，所以你先做好產品才去強銷給客戶，你就會慘兮兮。

如果不跨出台灣，台灣市場會越來越小，所以你絕對會沒有未來。

英語一定口試，還要再一個外語，才可以在我的公司當一級主管，才夠國際化。

我在威士康新州留學的時候學了德文，在 1969 念研究所，學了法文，因為有五國語言的專業，所以我才當過 21 家外商公司的總經理。

如果你要透過別人，你怎麼不直接去做？台灣的市場規模太小了！要見世面。

第一個，可以往東協去，不要小看東協，人口規模加起來 6-7 億，是台灣的幾倍大。

如果你是 30 歲以上的人，要會買保險，因為自女自顧不暇，你只能買保險自保。

我在 CEO 班每週日上一次課，會給他們作業，學到的回去就要做，你不用交功課，但你要對得起自己。

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5.

Q：我聽說陳教授每年都會開設 CEO 班，而且聽說不便宜，要價 7 萬多？而且不好報名，那這堂課跟陳教授 CEO 班，有什麼不同？

A：

​CEO 班實體課：

• 每週末上一次課程，每週都有作業，如果你沒問題會問你很多問題。
• 九月開課，現在就要報名了。
• 北中南皆開，可以跨地區補課。
• 可直接問教授問題，並且馬上回答。
• 可以試聽一次，2000 元問到飽（限試聽一次）。

​SAT 線上課程：

• 隨時隨地上課，比較彈性。
• 可以先預習、隨時回放重聽。

教授建議，兩邊都報名！

無論線上線下，教授鐵定給你很多表，強迫你去思考而非只是單純上課。

如果你有認真上課乖乖寫表，鐵定滿滿上課心得與筆記。

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教授給大家的提語：

記住 SI（系統整合 System integration），你就會成功！

運用外部資源來擴充自己！

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之前同學會問我，如果教授要創業，會做什麼？

如果我要創業，我絕對做買賣或服務業，不做製造業，因為製造業非常辛苦。

製造業，當規模做到原物料零組件，就必須擴廠，光是管這些廠，就非常費神；如果我是買賣業，都是別人的廠，自己不需要如此費神。

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補充：

教授在 CEO 班，每次下課後給同學的任務就是：你把身上所有錢花光或者刷卡刷到爆，你才能回家。

為什麼？要刺激台灣經濟運作。

沒錢？去給我賺錢。

花錢，才能夠享受，想花錢就是努力去賺錢。

下課回家之前花光錢才回去，省吃儉用是農業時代的概念。

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三、問與答

Q：我是做 3C 周邊的，之前有聽老師說做 3C 周邊要出海，想請問老師覺得哪個國家比較適合？

A：哪個國家都可以，例如東協。

大家一定要走出台灣，才會看到世界之大。

電商沒有國界問題，要成功是要靠社群經營，而非傳統的廣告操作（現在抽成已經很兇）。

不管賣什麼，要 OMO（online merger offfline / offline merge online）線上加線下才會成功。

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四、拉麵社 3/6 直播專屬優惠

課程：陳宗賢的經營方法論｜提高決策勝率Ｘ打造競爭優勢

優惠時間：2025/02/20 ~ 3/30 限時低於 45 折

折扣碼：結帳輸入「拉麵社450」即可再折 450 元

課程頁：https://sat.cool/course/124​
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By Kim